En mis dos décadas asesorando empresas, desde negocios familiares hasta compañías medianas en expansión, he escuchado la misma frase miles de veces. Entro a la sala de juntas (o a la cocina del dueño) y me dicen con angustia: "El problema es que necesitamos vender más. Si subimos las ventas un 20%, nos salvamos." Lamento decirte que, en el 90% de los casos, eso es mentira. Vender más en una empresa rota solo acelera el desastre. Es como echarle gasolina a un coche con el moto

La gobernanza en una Pyme no es “burocracia corporativa”. Es, en simple, el sistema que define quién decide qué , con qué información , con qué controles , y cómo se rinden cuentas . Cuando una empresa crece (o enfrenta presión competitiva), la intuición del fundador ya no alcanza: aumenta la complejidad, se multiplican los riesgos, aparecen equipos, socios, bancos, inversionistas, y clientes que exigen consistencia. Ahí la gobernanza se vuelve una ventaja competitiva. Por qu

Existe un viejo mito en el mundo empresarial: "La auditoría es solo para las grandes multinacionales o para cuando tienes problemas con Impuestos". Nada podría estar más lejos de la realidad. En el entorno actual, volátil y competitivo, la confianza es la moneda más valiosa. Y la confianza se construye con transparencia. Auditar tus balances o contratar una revisión externa no es un proceso punitivo; es una herramienta de inteligencia de negocios . Es pasar de "creer que esta

En 2026 la IA se vuelve invisible… y lo humano se vuelve ventaja. 5 tendencias + acciones concretas para crecer con resiliencia, confianza y ética.

La Paradoja del Comprador Moderno Todos hemos estado ahí: entras a una tienda y el vendedor se te acerca con esa sonrisa ensayada. "¿En qué le puedo ayudar?". Inmediatamente, tu respuesta automática: "Solo estoy mirando". Incluso si SÍ necesitas algo. Esta es la paradoja más importante del comercio actual: a las personas les encanta comprar, pero detestan que les vendan . Compramos ropa que no necesitamos, gadgets que apenas usaremos, cursos que tal vez nunca terminemos. Pero

El 2026 está a la vuelta de la esquina. Si algo nos han enseñado los últimos años, es que la planificación financiera  no es un lujo, sino el sistema circulatorio de cualquier empresa exitosa. Ya no basta con mirar lo que hiciste el año pasado y sumar un 5%; el mercado actual exige agilidad, previsión y estrategia. En este post, desglosaremos los mejores tips y ejemplos prácticos para que tu presupuesto de ventas y gastos del 2026 sea tu mejor herramienta de crecimiento. 1. E

Cómo diferenciar decisiones que transforman de decisiones que distraen Introducción Hoy innovar parece un deber. Nuevas herramientas, tendencias tecnológicas, modelos de negocio emergentes y una presión constante por “transformarse” han llevado a muchas empresas —desde pymes hasta grandes corporaciones— a adoptar soluciones sin la debida reflexión estratégica. Pero innovar por moda no es innovar. Es reaccionar. La innovación estratégica, en cambio, es un proceso disciplinado

Introducción El mundo de las ventas ha evolucionado profundamente en la última década. Ya no se trata solo de cerrar acuerdos, sino de gestionar un proceso estratégico que combina análisis, tecnología, relaciones humanas y liderazgo.En esta evolución han surgido nuevos roles especializados , que permiten optimizar cada etapa del embudo comercial: desde la prospección hasta la dirección estratégica .En este blog te explicamos, de manera clara y práctica, cuáles son esos roles

Introducción: Un nuevo amanecer para las cooperativas En un mundo económico en constante cambio, las cooperativas  se posicionan como faros de resiliencia, solidaridad y desarrollo sostenible. Ya no basta con sobrevivir: es momento de profesionalizar la gestión, innovar en los modelos de negocio, abrirse a la exportación y diversificar las fuentes de ingreso . Este artículo, inspirado en el e-book Fortalecimiento Empresarial de Cooperativas  de Claudio Toro Isla , busca guiar

1. Introducción: cuando el talento no basta En las industrias creativas —ya sea arte, diseño, música, cine o contenidos digitales— la creatividad es el punto de partida, pero no el factor decisivo para el éxito. El verdadero diferencial está en la propuesta de valor , es decir, en aquello que hace que una obra, producto o experiencia artística resuene  con una audiencia específica y sea percibida como única, relevante y valiosa. Muchos artistas y emprendedores creativos comet

En un mundo cada vez más interconectado, la internacionalización ya no es una opción exclusiva para grandes corporaciones. Hoy, muchas...

El Business Model Canvas (BMC)  es una de las herramientas más utilizadas para estructurar un modelo de negocio de manera clara y visual....

¿Por qué es importante valorizar una empresa? Valorar una empresa no es solo calcular un número, es comprender cuánto vale un negocio hoy...

Guía para desarrollar una propuesta de valor basada en sostenibilidad, para medianas y pequeñas empresas

¿Qué es el encadenamiento productivo? El encadenamiento productivo es una estrategia económica que busca integrar empresas...

Precio y Valor Uno de los momentos más sensibles y estratégicos en la creación de una empresa es la distribución del equity...

Cuando un empresario busca crecer, el primer impulso suele ser: “Necesito vender más”. Sin embargo, hay un camino muchas veces más...

Con más de 15 años trabajando con empresas de distintos tamaños y rubros, he notado que los síntomas del desorden organizacional se...

A continuación les mostraremos el caso real de un plan de soft-landing estructurado en cuatro fases para que tu empresa chilena de...

Lanzar un producto o servicio al mercado puede ser un desafío, especialmente para las pequeñas empresas que deben maximizar recursos y...