Introducción El mundo de las ventas ha evolucionado profundamente en la última década. Ya no se trata solo de cerrar acuerdos, sino de gestionar un proceso estratégico que combina análisis, tecnología, relaciones humanas y liderazgo.En esta evolución han surgido nuevos roles especializados , que permiten optimizar cada etapa del embudo comercial: desde la prospección hasta la dirección estratégica .En este blog te explicamos, de manera clara y práctica, cuáles son esos roles

Introducción: Un nuevo amanecer para las cooperativas En un mundo económico en constante cambio, las cooperativas  se posicionan como faros de resiliencia, solidaridad y desarrollo sostenible. Ya no basta con sobrevivir: es momento de profesionalizar la gestión, innovar en los modelos de negocio, abrirse a la exportación y diversificar las fuentes de ingreso . Este artículo, inspirado en el e-book Fortalecimiento Empresarial de Cooperativas  de Claudio Toro Isla , busca guiar

1. Introducción: cuando el talento no basta En las industrias creativas —ya sea arte, diseño, música, cine o contenidos digitales— la creatividad es el punto de partida, pero no el factor decisivo para el éxito. El verdadero diferencial está en la propuesta de valor , es decir, en aquello que hace que una obra, producto o experiencia artística resuene  con una audiencia específica y sea percibida como única, relevante y valiosa. Muchos artistas y emprendedores creativos comet

En un mundo cada vez más interconectado, la internacionalización ya no es una opción exclusiva para grandes corporaciones. Hoy, muchas...

El Business Model Canvas (BMC)  es una de las herramientas más utilizadas para estructurar un modelo de negocio de manera clara y visual....

¿Por qué es importante valorizar una empresa? Valorar una empresa no es solo calcular un número, es comprender cuánto vale un negocio hoy...

Guía para desarrollar una propuesta de valor basada en sostenibilidad, para medianas y pequeñas empresas

¿Qué es el encadenamiento productivo? El encadenamiento productivo es una estrategia económica que busca integrar empresas...

Precio y Valor Uno de los momentos más sensibles y estratégicos en la creación de una empresa es la distribución del equity...

Cuando un empresario busca crecer, el primer impulso suele ser: “Necesito vender más”. Sin embargo, hay un camino muchas veces más...

Con más de 15 años trabajando con empresas de distintos tamaños y rubros, he notado que los síntomas del desorden organizacional se...

A continuación les mostraremos el caso real de un plan de soft-landing estructurado en cuatro fases para que tu empresa chilena de...

Lanzar un producto o servicio al mercado puede ser un desafío, especialmente para las pequeñas empresas que deben maximizar recursos y...

Durante los últimos años, la inteligencia artificial (IA) ha dejado de ser una promesa futurista para convertirse en una herramienta...

En el mundo empresarial, la estrategia de generar un spin-off es una decisión clave que puede potenciar el crecimiento y la innovación de...

En el mundo empresarial, el networking no es solo una herramienta de socialización, sino una estrategia clave para el crecimiento y la...

El marketing de guerrilla es una estrategia publicitaria no convencional que busca generar un gran impacto con un presupuesto reducido....

Introducción a los TRLs Los Technology Readiness Levels (TRLs) son una escala utilizada para medir el nivel de madurez de una tecnología,...

En el acelerado mundo empresarial de hoy, gestionar el tiempo de forma efectiva es una competencia clave tanto en el ámbito personal como...

En un entorno empresarial cada vez más competitivo y dinámico, la clave para mejorar la productividad y alcanzar los objetivos...