El Nuevo Horizonte del Cooperativismo: Cómo Fortalecer tu Cooperativa para Crecer y Competir

Claudio Toro Isla
20 oct
2 Min. de lectura

Introducción: Un nuevo amanecer para las cooperativas

En un mundo económico en constante cambio, las cooperativas se posicionan como faros de resiliencia, solidaridad y desarrollo sostenible. Ya no basta con sobrevivir: es momento de profesionalizar la gestión, innovar en los modelos de negocio, abrirse a la exportación y diversificar las fuentes de ingreso. Este artículo, inspirado en el e-book Fortalecimiento Empresarial de Cooperativas de Claudio Toro Isla, busca guiarte paso a paso en ese proceso de transformación.

Redefinir el modelo de negocio cooperativo

Las cooperativas exitosas entienden que su valor diferencial no solo está en el producto, sino en el impacto que generan en sus miembros y comunidades.

Ejemplo: Una cooperativa de café en Colombia no solo vende un grano de calidad, sino que garantiza precios justos, prácticas sostenibles y educación para sus productores. Esa combinación de valor económico y propósito social es su ventaja competitiva.

Tip práctico: Realiza un “taller de cadena de valor cooperativa” para identificar los beneficios tangibles y emocionales que entregas a tus miembros y clientes.

Profesionalizar para crecer

La profesionalización es el punto de quiebre entre una cooperativa que sobrevive y otra que crece de manera sostenible. Esto implica mejorar la gobernanza, atraer talento calificado, invertir en capacitación y adoptar tecnología.

Buenas prácticas clave:

Define funciones claras entre junta, gerencia y comités.
Aplica auditorías internas y externas.
Forma líderes cooperativos y gestiona el conocimiento.
Digitaliza procesos y usa redes sociales para llegar a nuevos públicos.

Caso de inspiración: Cooperativas agrícolas que capacitan a sus miembros en gestión financiera, marketing digital y producción sostenible han logrado duplicar su productividad en tres años.

Exportar: abrir las puertas al mundo

Exportar no es solo vender afuera: es pensar globalmente, producir con estándares internacionales y construir una marca con propósito.

Claves para una estrategia exportadora:

Evalúa tu capacidad productiva y financiera.
Investiga mercados con apoyo de ProChile, cámaras de comercio y plataformas como Trade Map.
Busca certificaciones como Fair Trade u Orgánica, que abren puertas en mercados premium.
Participa en ferias internacionales o forma consorcios de exportación junto a otras cooperativas.

Ejemplo real: Cooperativas de pisco chileno adaptaron sus etiquetas y narrativa para conectar con consumidores europeos, logrando ingresar a mercados altamente competitivos.

Diversificar para asegurar el futuro

La dependencia de una sola fuente de ingresos puede ser un riesgo. Por eso, las cooperativas más sólidas exploran nuevas líneas de negocio, servicios complementarios y financiamiento innovador.

Estrategias recomendadas:

Desarrollar productos de valor agregado (como cosméticos derivados del aceite de oliva).
Monetizar activos subutilizados (bodegas, maquinaria).
Ofrecer servicios de formación o consultoría.
Acceder a fondos de inversión de impacto o campañas de crowdfunding cooperativo.
Participar en programas públicos de innovación y sostenibilidad (CORFO, INDAP, SERCOTEC).

Conclusión: el futuro resiliente del cooperativismo

Fortalecer una cooperativa es un proceso continuo de aprendizaje, innovación y compromiso colectivo. El futuro pertenece a las cooperativas que logren mantener su esencia solidaria mientras incorporan visión empresarial y eficiencia estratégica. El desafío es grande, pero también la oportunidad: ser protagonistas del desarrollo sostenible de nuestras comunidades.