¿Cómo hacer un softlanding, de Chile a México? (caso real)

A continuación les mostraremos el caso real de un plan de soft-landing estructurado en cuatro fases para que tu empresa chilena de servicios pueda instalarse con éxito en el mercado de Ciudad de México. Incluye un cronograma tentativo, actividades clave y los apoyos locales más relevantes.

Para este caso la empresa se instalo en el mes de enero de 2024 y los 3 meses ya había alcanzado el punto de equilibrio, desde ahí la importancia de hacer bien el plan.

El plan no solo debe contar con información teórica o de internet, siempre recomendamos antes de lanzarse a un nuevo mercado hacer 1 o 2 viajes de sensibilización, conocer el mercado, el lenguaje, costumbres, etc.

Fase 1: Preparación y diagnóstico (Mes 0–2)

1. Investigación de mercado y benchmarking

   • Segmentación de clientes y definición de “buyer personas” en CDMX.

   • Análisis de competencia local (precios, canales, propuesta de valor).

   • Validación de demanda vía encuestas online y entrevistas a potenciales clientes.

2. Estructura legal y tributaria

   • Decidir forma de operación: Sucursal o subsidiaria mexicana.

   • Tramitar RFC ante el SAT y registro ante el IMSS (si vas a contratar personal).

   • Revisión de requisitos sectoriales específicos (licencias, normativas).

3. Plan financiero y proyecciones

   • Estimación de inversión inicial (oficina, legal, marketing).

   • Proyección de flujo de caja a 12 meses (CAPEX y OPEX).

   • Definición de indicadores clave (número de leads, tasa de conversión, burn‐rate).

Fase 2: Alianzas y programas de soft-landing (Mes 2–4)

1. Programa “Softlanding en México” de ProChile

   • Convocatoria para empresas de servicios (especialmente Smart City).

   • Mentorías, talleres de networking y acceso a la Oficina Comercial en CDMX Prochile.

2. Incubadoras y aceleradoras locales

   • Startup México: mentorías, acceso a inversores y red de corporativos Startup México.

   • Incubadora CANACO CDMX (sectores servicio, comercio y turismo) Cámara de Comercio CDMX.

   • InnovaUNAM: red de 20 incubadoras en campus de la UNAM, ideal para proyectos de innovación UNAM.

3. Espacio físico y coworking

   • Contratar oficina virtual o coworking en zonas La Condesa, Reforma, Polanco o Santa Fe para domicilio fiscal y salas de reunión.

Fase 3: Lanzamiento operativo (Mes 4–8)

1. Constitución y apertura de cuenta bancaria

   • Finalizar trámites de constitución.

   • Apertura de cuenta MXN en banco local (BBVA, Banorte).

2. Contratación de equipo y visas

   • Definir roles clave (ventas, atención al cliente, administración).

   • Gestionar visas de trabajo (Residente Temporal con permiso de trabajo ante SRE/INM).

3. Marketing y adquisición de clientes

   • Adaptar sitio web y materiales al español mexicano.

   • Campañas digitales: Google Ads (target CDMX), LinkedIn Ads y SEO local.

   • Participación en ferias y eventos: EXPO CIHAC, ExpoNegocios CDMX.

4. Red de partners y canales de venta

   • Alianzas con consultoras locales, integradores de servicios y distribuidores de valor agregado.

Fase 4: Consolidación y escalamiento (Mes 8–12+)

1. Monitoreo de KPIs y ajustes

   • Seguimiento mensual de leads, tasa de conversión y CAC.

   • Revisión trimestral de resultados y pivotes de modelo comercial si corresponde.

2. Expansión a otras entidades

   • Evaluar replicar modelo de CDMX en Guadalajara o Monterrey tras validar Product Market Fit.

3. Fortalecimiento de marca

   • Publicaciones de casos de éxito y testimonios locales.

   • Patrocinios de eventos sectoriales y participación en cámaras binacionales.

Cronograma tentativo (12 meses)

Meses	Actividad clave
0–2	Investigación de mercado, formalización legal, plan financiero
2–4	Inscripción en programas de soft-landing e incubadoras
4–6	Constitución de entidad, apertura bancaria, oficina
6–8	Lanzamiento de campañas de marketing y primeras ventas
8–12	Monitoreo, ajustes, expansión a nuevas ciudades

Este roadmap te permitirá aterrizar con un enfoque estructurado, aprovechando los programas de apoyo chilenos y las redes de incubación locales en Ciudad de México. ¡Éxito en tu internacionalización! Y si necesitas construir tu roadmap, escríbenos