Introducción El mundo de las ventas ha evolucionado profundamente en la última década. Ya no se trata solo de cerrar acuerdos, sino de gestionar un proceso estratégico que combina análisis, tecnología, relaciones humanas y liderazgo.En esta evolución han surgido nuevos roles especializados , que permiten optimizar cada etapa del embudo comercial: desde la prospección hasta la dirección estratégica .En este blog te explicamos, de manera clara y práctica, cuáles son esos roles y cómo se...

Introducción: Un nuevo amanecer para las cooperativas En un mundo económico en constante cambio, las cooperativas  se posicionan como faros de resiliencia, solidaridad y desarrollo sostenible. Ya no basta con sobrevivir: es momento de profesionalizar la gestión, innovar en los modelos de negocio, abrirse a la exportación y diversificar las fuentes de ingreso . Este artículo, inspirado en el e-book Fortalecimiento Empresarial de Cooperativas  de Claudio Toro Isla , busca guiarte paso a paso en...

1. Introducción: cuando el talento no basta En las industrias creativas —ya sea arte, diseño, música, cine o contenidos digitales— la creatividad es el punto de partida, pero no el factor decisivo para el éxito. El verdadero diferencial está en la propuesta de valor , es decir, en aquello que hace que una obra, producto o experiencia artística resuene  con una audiencia específica y sea percibida como única, relevante y valiosa. Muchos artistas y emprendedores creativos cometen el error de...